Offres d’emploi en vente B2B chez Jameel Motors Maroc
Jameel Motors Maroc recrute un Sales Representative VUL et un Sales Manager VUL à Casablanca.
Dans le cadre du lancement de JMC (Jiangling Motors Corporation), nouvelle marque de véhicules utilitaires légers prochainement commercialisée au Maroc, Jameel Motors Maroc renforce ses équipes commerciales et recrute un Sales Representative VUL ainsi qu’un Sales Manager VUL, tous deux basés à Casablanca.
Jameel Motors Maroc fait partie du groupe international Abdul Latif Jameel, présent dans plus de 30 pays et actif notamment dans la distribution automobile, les énergies renouvelables et les services financiers.
Au Maroc, l’entreprise évolue selon des standards de qualité élevés, avec des processus structurés et une organisation orientée vers la satisfaction client. Elle développe un environnement de travail fondé sur la performance commerciale, la rigueur et la qualité de service.
Sales Representative VUL – Casablanca.
Le Sales Representative VUL est chargé de développer les ventes de véhicules utilitaires légers auprès d’une clientèle professionnelle composée d’entreprises, d’artisans, de commerçants, d’administrations et de gestionnaires de flottes.
Les principales missions sont les suivantes:
- Prospecter activement de nouveaux clients B2B à travers des visites terrain, des actions de phoning et des campagnes de prospection ciblées.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Identifier les besoins des clients et proposer les véhicules utilitaires les plus adaptés à leur activité.
- Organiser et réaliser des démonstrations ainsi que des essais de véhicules.
- Développer les ventes de flottes et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs afin de renforcer la présence de la marque.
- Accompagner les clients tout au long du processus de vente jusqu’à la livraison du véhicule.
- Élaborer les offres commerciales en coordination avec les équipes concernées.
- Assurer le suivi des commandes, des livraisons, de l’immatriculation et de la facturation.
- Garantir un suivi après-vente afin de fidéliser les clients et générer de nouvelles opportunités.
- Traiter les réclamations clients jusqu’à leur résolution.
- Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des opportunités commerciales.
- Participer aux réunions commerciales et réaliser une veille concurrentielle.
- Atteindre les objectifs de ventes, de prospection, de nouveaux clients et de satisfaction client.
Le profil recherché doit répondre aux critères suivants:
- Être titulaire d’un diplôme universitaire en commerce, gestion, marketing, économie ou dans une spécialité équivalente.
- Justifier d’une expérience de 2 à 5 ans en vente B2B.
- Disposer d’une expérience en prospection terrain et en développement commercial.
- Une expérience dans le secteur automobile, des véhicules utilitaires ou de la vente de flottes constitue un atout.
- Une expérience dans le financement, le leasing ou la location de véhicules est appréciée.
- Posséder d’excellentes compétences en négociation et en développement commercial.
- Maîtriser les outils CRM.
- Faire preuve d’autonomie, d’organisation et d’un fort sens du résultat.
Sales Manager VUL – Casablanca.
Le Sales Manager VUL pilote le développement commercial de la marque JMC sur son territoire et encadre l’équipe commerciale dédiée aux véhicules utilitaires légers.
Les principales responsabilités sont les suivantes:
- Manager, accompagner et développer les compétences de l’équipe commerciale.
- Organiser les réunions de pilotage et assurer le suivi des performances individuelles et collectives.
- Définir les plans d’action commerciaux et accompagner les équipes sur le terrain.
- Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection B2B.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et développer les ventes de flottes.
- Entretenir des relations durables avec les partenaires spécialisés dans le leasing, la location de véhicules et les solutions d’aménagement.
- Assurer le suivi des appels d’offres et des projets commerciaux stratégiques.
- Superviser les activités du showroom et garantir une expérience client conforme aux standards de Jameel Motors.
- Veiller au respect des processus commerciaux et à la bonne utilisation du CRM.
- Suivre les indicateurs de performance liés aux ventes, à la marge, à la prospection et à la satisfaction client.
- Réaliser une veille concurrentielle et proposer des actions de développement.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
Le profil recherché doit répondre aux exigences suivantes:
- Être titulaire d’un diplôme universitaire en commerce, gestion, marketing, économie ou dans une discipline équivalente.
- Justifier d’une expérience de 5 à 8 ans dans la vente.
- Disposer d’au moins 3 ans d’expérience en management commercial B2B.
- Posséder une solide expérience dans le développement commercial et la prospection terrain.
- Une expérience dans le secteur automobile, les véhicules utilitaires ou la vente de flottes constitue un atout.
- Une expérience dans le leasing ou la location de véhicules est appréciée.
- Une expérience au sein d’une multinationale ou d’une grande entreprise est fortement souhaitée.
- Faire preuve de leadership, d’organisation et d’excellentes capacités de négociation.
